第293章 拉广告
“怎么可能!”王宇看了忍不住惊叫起来:“他这是吹牛!”
自己提出三年内将杂志销量提高到24万份实际上就有点夸大其词,对方竟然两年时间提高到30万份!
胡才听了笑道:”开始我们也以为方明华在说大话,又反复询问,但人家却胸有成竹,说两年之之内销量达不到30万份,不用等三年合同期满,他主动辞去主编职位。”
还没等王宇说话,旁边的王社长又指着报告中其中一段话说道:“老王,你再看看这句话。”
“三年时间,将杂志的毛利润从现在的20%提高到35%!”
提高到35%?
王宇一愣,立刻说道:“不会吧?现在咱们杂志每期定价是四毛八,35%的利润就是将近一毛七,整整提高7分钱,怎么可能?难道他要将杂志涨价?”
“没有,他说是按照现在的价格计算。”
“降低印刷成本?纸张质量?那可是饮鸩止渴!胡主席、黄社长,千万不能让他这么做!”王宇有些激动。
“老王,你想哪些去了?明华怎么会干这事?他还说咱现在纸张印刷都不够精美,既然是国家级杂志,就要有国家级的样子。”黄社长笑道。
“那他怎么会增加利润?减少杂志社的职工?降低人员成本?不可能将编辑部别人都开掉,他一个人干这事吧?”王宇喃喃说道。
“我还是很看好明华的,他会给我们带来奇迹。”胡才笑道。
此时的方明华回到自己办公室,一帮平时和他关系比较好的编辑们正在给他祝贺。
大家说笑了一阵,方明华示意大家去工作,毕竟现在还是上班时间。
等众人走后,方明华想了想拿起办公桌上的座机,拨了个电话号码。
是打给大舅哥宋跃民的。
“跃民哥,你那个战友吴厂长还在西京不?”
“还在.咋地?明华,你已经竞聘上主编了?”电话那边,宋跃民问道。
“嗯,刚才单位开会,作协的胡主席已经当众宣布。”
“那好,我现在就联系我的战友,地方放哪?要不就去西京饭庄?”
“可以,我等你回话。”
方明华挂掉电话,又给自己重新泡了一杯今年新上市的龙井茶——杭州虎跑泉的明前茶。
自从前两年李丽从他杭州的爷爷家里拿来这虎跑泉的龙井茶,方明华就深深喜欢上这个味道。
李丽现在已经去英国留学,不过宋棠棠还是通过她二姨父,从杭州弄来这虎跑泉的龙井。
一杯香茶还没喝完,电话铃声就响了,是宋跃民回过来的电话,说他已经联系上他的战友,就定在今晚6点半西京饭庄。
“我战友说,今晚他要做东,恭贺你荣升主编。”电话那头,宋跃民笑着说道。
“那怎么好意思?说好我请客的,吴厂长愿意在我们杂志上打广告,这算是帮了我大忙!”
“算了吧,你们杂志社就一个清水衙门,花多了,你们黄社长也发愁,我战友是酒厂管销售的副厂长,这些花费很好处理。”
“行,行,那就恭敬不如从命。”
放下话筒,方明华翘着二郎腿,端起搪瓷茶缸又慢慢喝起来。
怎么提高杂志的利润?
当然就是做广告呗。
现在是八十年代中期,杂志上做广告并不是什么新鲜事,像《大众电影》《奥秘》这些大众类畅销杂志上的广告已经铺天盖地,严肃文学类杂志做广告,《延河》还是第一家。
总有第一个吃螃蟹的人。
在方明华的印象中,《花城》《当代》等好多纯文学杂志陆续都刊登广告,好像只有一本杂志一直拒绝做广告。
《收获》。
据说当年《收获》杂志社有刊登广告的想法,但钯金回复说,“不要靠广告,伱们也可以活下去。”
他不愿意让文学沾染商业,要保留这块思想文化的净土。
佩服钯老。
不过这并不意味着《收获》日子好过,照样还得靠政府补贴,人家《收获》背靠的是国内第一大都市申城。
而《延河》杂志背靠的是谁?
秦省是文化大省却是经济穷省。
每年补贴少的可怜,仅仅能保住基本工资,什么奖金福利你就别想了,自己挣,而且后面的补贴只会越来越少。
还是早点自己谋出路吧。
既然想做广告,最好找著名品牌,产品质量过硬,在群众口碑好,免得产品质量出了问题连累杂志本身。
这年头,秦省知名品牌还是不少,像蝴蝶牌手表、山丹丹洗衣粉、华山牌照相机、黄河彩电等等。
虽然这些品牌到了九十年代开始走下坡路最后销声匿迹,但现在是八十年代还是非常受欢迎的。
方明华曾经托赵红军找到几家知名厂家侧方面打听需要不需要在《延河》杂志上做广告,出乎意料的回答几乎是一致婉拒:
“我们厂生产的产品供不应求,好多人走后门都买不到,还用做广告?!”
卧槽
失策啊。
恰好,前几天方明华和宋棠棠回老丈人家吃饭,在饭桌上宋跃民无意中说起他有个战友,是秦省汉中人,也是团级干部,前年转业回到地方,在汉中一个叫城古酒厂任销售副厂长。
城古酒在汉中销售不错,在西京也有一定的市场,但老是被西凤压一头,他这个战友就带着几个人来西京开拓销路。
当时方明华听到这个消息后,心一动。
要不就做这家城古酒的广告?
他曾经喝过一次城古特曲,味道还是挺不错的。
他给宋跃民说了自己的想法之后,宋跃民就告诉他战友,对方满口答应。
能在《延河》杂志上做广告,好事啊。
不过当时竞聘结果还没出来,所以方明华只好等结果。
现在一切搞定,就可以和这个吴厂长去谈生意了。
不过自己一个人。
“封山育林”不能喝酒。
想了想,他又拿起电话,这次是打给小说组的。
“我是方明华,白苗在不在?让他现在到我办公室来一趟。”
没过几分钟,白苗敲门进来,一脸笑容:“明华,当上主编了,是不是要请客?”
我#¥%……
方明华嘴角抽了抽,不过还是说道:“是请客,不是我请,是别人,今晚跟我一块过去。”
“是?平娃吗?”白苗好奇问道。
“不,我大舅哥的一个朋友。”方明华就把事情前因后果简单说了一遍。
“什么?!你要在《延河》杂志上刊登广告?”白苗听了目瞪口呆。
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自己提出三年内将杂志销量提高到24万份实际上就有点夸大其词,对方竟然两年时间提高到30万份!
胡才听了笑道:”开始我们也以为方明华在说大话,又反复询问,但人家却胸有成竹,说两年之之内销量达不到30万份,不用等三年合同期满,他主动辞去主编职位。”
还没等王宇说话,旁边的王社长又指着报告中其中一段话说道:“老王,你再看看这句话。”
“三年时间,将杂志的毛利润从现在的20%提高到35%!”
提高到35%?
王宇一愣,立刻说道:“不会吧?现在咱们杂志每期定价是四毛八,35%的利润就是将近一毛七,整整提高7分钱,怎么可能?难道他要将杂志涨价?”
“没有,他说是按照现在的价格计算。”
“降低印刷成本?纸张质量?那可是饮鸩止渴!胡主席、黄社长,千万不能让他这么做!”王宇有些激动。
“老王,你想哪些去了?明华怎么会干这事?他还说咱现在纸张印刷都不够精美,既然是国家级杂志,就要有国家级的样子。”黄社长笑道。
“那他怎么会增加利润?减少杂志社的职工?降低人员成本?不可能将编辑部别人都开掉,他一个人干这事吧?”王宇喃喃说道。
“我还是很看好明华的,他会给我们带来奇迹。”胡才笑道。
此时的方明华回到自己办公室,一帮平时和他关系比较好的编辑们正在给他祝贺。
大家说笑了一阵,方明华示意大家去工作,毕竟现在还是上班时间。
等众人走后,方明华想了想拿起办公桌上的座机,拨了个电话号码。
是打给大舅哥宋跃民的。
“跃民哥,你那个战友吴厂长还在西京不?”
“还在.咋地?明华,你已经竞聘上主编了?”电话那边,宋跃民问道。
“嗯,刚才单位开会,作协的胡主席已经当众宣布。”
“那好,我现在就联系我的战友,地方放哪?要不就去西京饭庄?”
“可以,我等你回话。”
方明华挂掉电话,又给自己重新泡了一杯今年新上市的龙井茶——杭州虎跑泉的明前茶。
自从前两年李丽从他杭州的爷爷家里拿来这虎跑泉的龙井茶,方明华就深深喜欢上这个味道。
李丽现在已经去英国留学,不过宋棠棠还是通过她二姨父,从杭州弄来这虎跑泉的龙井。
一杯香茶还没喝完,电话铃声就响了,是宋跃民回过来的电话,说他已经联系上他的战友,就定在今晚6点半西京饭庄。
“我战友说,今晚他要做东,恭贺你荣升主编。”电话那头,宋跃民笑着说道。
“那怎么好意思?说好我请客的,吴厂长愿意在我们杂志上打广告,这算是帮了我大忙!”
“算了吧,你们杂志社就一个清水衙门,花多了,你们黄社长也发愁,我战友是酒厂管销售的副厂长,这些花费很好处理。”
“行,行,那就恭敬不如从命。”
放下话筒,方明华翘着二郎腿,端起搪瓷茶缸又慢慢喝起来。
怎么提高杂志的利润?
当然就是做广告呗。
现在是八十年代中期,杂志上做广告并不是什么新鲜事,像《大众电影》《奥秘》这些大众类畅销杂志上的广告已经铺天盖地,严肃文学类杂志做广告,《延河》还是第一家。
总有第一个吃螃蟹的人。
在方明华的印象中,《花城》《当代》等好多纯文学杂志陆续都刊登广告,好像只有一本杂志一直拒绝做广告。
《收获》。
据说当年《收获》杂志社有刊登广告的想法,但钯金回复说,“不要靠广告,伱们也可以活下去。”
他不愿意让文学沾染商业,要保留这块思想文化的净土。
佩服钯老。
不过这并不意味着《收获》日子好过,照样还得靠政府补贴,人家《收获》背靠的是国内第一大都市申城。
而《延河》杂志背靠的是谁?
秦省是文化大省却是经济穷省。
每年补贴少的可怜,仅仅能保住基本工资,什么奖金福利你就别想了,自己挣,而且后面的补贴只会越来越少。
还是早点自己谋出路吧。
既然想做广告,最好找著名品牌,产品质量过硬,在群众口碑好,免得产品质量出了问题连累杂志本身。
这年头,秦省知名品牌还是不少,像蝴蝶牌手表、山丹丹洗衣粉、华山牌照相机、黄河彩电等等。
虽然这些品牌到了九十年代开始走下坡路最后销声匿迹,但现在是八十年代还是非常受欢迎的。
方明华曾经托赵红军找到几家知名厂家侧方面打听需要不需要在《延河》杂志上做广告,出乎意料的回答几乎是一致婉拒:
“我们厂生产的产品供不应求,好多人走后门都买不到,还用做广告?!”
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失策啊。
恰好,前几天方明华和宋棠棠回老丈人家吃饭,在饭桌上宋跃民无意中说起他有个战友,是秦省汉中人,也是团级干部,前年转业回到地方,在汉中一个叫城古酒厂任销售副厂长。
城古酒在汉中销售不错,在西京也有一定的市场,但老是被西凤压一头,他这个战友就带着几个人来西京开拓销路。
当时方明华听到这个消息后,心一动。
要不就做这家城古酒的广告?
他曾经喝过一次城古特曲,味道还是挺不错的。
他给宋跃民说了自己的想法之后,宋跃民就告诉他战友,对方满口答应。
能在《延河》杂志上做广告,好事啊。
不过当时竞聘结果还没出来,所以方明华只好等结果。
现在一切搞定,就可以和这个吴厂长去谈生意了。
不过自己一个人。
“封山育林”不能喝酒。
想了想,他又拿起电话,这次是打给小说组的。
“我是方明华,白苗在不在?让他现在到我办公室来一趟。”
没过几分钟,白苗敲门进来,一脸笑容:“明华,当上主编了,是不是要请客?”
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方明华嘴角抽了抽,不过还是说道:“是请客,不是我请,是别人,今晚跟我一块过去。”
“是?平娃吗?”白苗好奇问道。
“不,我大舅哥的一个朋友。”方明华就把事情前因后果简单说了一遍。
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