第22章 电商巨头的诞生(六千字大章)
5月2号,上午九点多。
小胡吃过早饭,就坐在了电脑前,不时地在QQ群里和朋友们聊上几句。
她老公在她旁边来来回回走了好几趟,他是想用电脑玩会游戏。平时周末或者放假时,小胡要不就看电视,要不就出去约朋友逛街去了,她老公可以痛痛快快地玩一整天的电脑。
但是今天很奇怪,小胡很早就把电脑霸占了,可悲的是,家里还只有一台电脑……
晃悠了一会,看到小胡完全没有站起来的意思,他实在憋不住了。就凑上前去,满脸谄媚地笑着说:“那个,老婆,让我用电脑玩会游戏吧。你聊QQ,用手机也可以啊。”
谁知小胡不耐烦地摆了摆手,说道:“一边玩去,我一会用电脑还有正事要办呢。”
小胡老公还想说两句,就看到小胡的脸板了起来,只好悻悻地走出去,边走还边嘟囔:“不让用就不用,我去网咖玩,比家里电脑还好用呢!”
现在这年头,手机APP还不是很常用,大家都是习惯性地在电脑上上网。特别是这种需要网速抢礼品的时候,手机怎么能和电脑比呢。
时间来到9:55分,小胡在QQ群里发了消息“姐妹们,准备好了,还有五分钟!”
群里立刻有人回复“早准备好了,就等着到点了!”
“感觉时间过得好慢呀,还有五分钟呢……”
此时,不光是很多等在电脑前的网站用户感觉时间过得慢,明光科技园里,二号办公楼,刘安也早已坐立不安,他在技术部门坐镇,时不时看一下手表上的时间。
王业和公司其它高层也齐聚二号办公楼,准备迎接全新版的美购网上线那一刻。
9:59:55,还有五秒,就是那激动人心的一刻,大家都紧张起来。
在场的公司员工们心情紧张之下,开始在心里默念着倒计时
“5……”
“4……”
“3……”
“2……”
“1……”
十点整,刘安一声令下:“上线!”
同一时间,等候在电脑前的千万用户,发现美购网主页上的倒计时消失,露出了新版美购网的真面目。
小胡发出一声惊呼:“原来是卖化妆品的!”
只见美购网整体页面设计得简洁大方,最上面一排左方是“美购网”三个大字,并排的中间是一个搜索框。搜索框后面是用户注册登录的地方。
下面一点就是几乎占据了整个电脑屏幕的大横幅广告,正是这次的开站活动,亿礼品大回馈!
小胡顾不得看网站的其它内容,迅速地点开了横幅广告,进入了活动页面。也看到了这次活动的具体内容。
原来这次亿礼品就是这两天网上很火的“花之物语”面膜,这可是国民女神雪依依和天后谢冰都在推荐的一款化妆品。现在美购网的注册用户只需用元,也就是1分钱就能买到一盒十片,价值68元!而且这次活动,要送出1000万份!
活动共进行三天,第一天放出500万分礼品,第二天放出300万份,第三天就是剩下的200万份。每个注册用户,只有一次的购买机会。
小胡一边咂舌,一边用手迅速地点着鼠标,进行抢购。
网站使用体验非常好,一键就可以把商品加入购物车,然后去购物车进行结算就可以了。
小胡早已填写好收货地址,并且绑定了网银,进入购物车后,点击结算,然后输入支付密码。短短的几秒钟,已经成功抢到了价值68元的礼品。看到支付成功的字样,小胡才松了一口气。
此时,在明光科技园二号办公楼,美购网的所有高层都在紧张地注视着后台数据。
10:00:05,只用时五秒,第一笔交易成功,金额元!
虽然只是一分钱,但大家也欢呼起来,这正是美购网改版后,迈出的第一步!
随后数据开始迅速跳动,成交数量急剧增加,当然,金额都是1分钱。
“5万了……”
“28万……”
“突破100万!”
“200万……”
“500万!今天的礼品已经抢完了!”
一共用时不到3分钟,美购网送出的500万份礼品已经被一抢而光。这也代表着,有最少500万个注册用户,被激活!
虽然销售数据只有五万块,但这代表的意义,不是用钱能衡量的。
要知道,乐蜂网和聚美优品的注册用户也才300万左右,真正的付费用户,还不到两百万。但美购网上线第一天,就有了500万的付费用户!
做互联网企业的都知道,让用户掏出第一分钱是最困难的,但是只要用户进行了第一次付费买单,后面想让他掏出更多钱,那就容易多了。
任何事情,都是只有零次和无数次之分,只要有了第一次,那么后面就会有无数次!
这也是为什么抢这个礼品,还要支付一分钱的原因了。一分钱微不足道,谁都不会在乎。但用户通过支付这一分钱,不但熟悉了美购网的购买付费流程,更重要的是,这是培养用户付费习惯的第一步。
虽然今天只送出了500万份礼品,但坐在电脑前准备抢的用户数量可不止500万。
小胡在她的好友群里晒出了订单
“哈哈,手速够快,我抢到了!大家都抢到了吗?”
“抢到了,我看了一下订单号都四百多万了,差一点没抢到……”
“啊……我没有抢到,就随便看了一下网站都卖什么牌子的化妆品,结果再去结账时,发现已经被抢完了。整整五百万份啊,怎么这么快就被抢光了!”
确实就是这么快,这就是互联网公司和传统企业的区别。互联网公司面对的是整个国家甚至全球的用户,只要你的产品够出色,或者你的活动足够吸引人,那么公司的成长速度是爆炸性的,上限也是足够的高。
像美购网这种,有着一定的基础和美誉度,再加上大明星的粉丝引流,本身的这次回馈活动又足够有吸引力,所以一上线就引爆互联网,也在情理之中。
今天的活动正式结束,抢到礼品的用户和没抢到的用户,都开始浏览起网站的其它内容来。
大家惊喜地发现,美购网的产品还是非常丰富的,网站主要面对女性用户,所以化妆品品牌也是偏向女性,多达十几个。
男性化妆品品牌只有两个,一个是魔都家化旗下的高夫,这也算是这几年比较火的一个男性护肤品牌,定位中端。另外一个就是碧欧泉,这个牌子可是大名鼎鼎,特别是它的男用护肤品,非常专业,当然价格也是不便宜,算是高端品牌了。
小胡在浏览网站时,就惊喜地发现竟然有“美加净”的全部产品,这可是她小时候经常用的,只是现在已经很久没有买过了。
其实并不是她不喜欢这个牌子了,而是买不到呀,百货里很少有美加净的专柜了,有时想买都不知道在哪里能买到。更何况,现在化妆品的选择那么多,一般没有谁会为了一个品牌特意跑很远去买的。
但是,现在在美购网上竟然又看到了这个品牌,这一下就勾起了小胡的兴趣。价格便宜,用起来也很不错,这是小胡这代人对美加净这类国产品牌的印象。
对比了一下,看看雅诗兰黛兰蔻动辄大几百上千,海蓝之谜赫莲娜更是价格离谱,随便一小瓶精华都是几千块,再看看美加净,一大瓶的乳液才五六十块钱。
“还是国产品牌良心呀!”小胡感叹道,刚好家里的护肤品也该买了,那就买一些美加净吧,便宜好用!
想着,小胡毫不迟疑地下单买了几样美加净的护肤品,什么洗面乳,面霜,精华液,都买了几样,反正价格也便宜。嗯,还要帮老公买一些,男人也要注意保养嘛,不然一张老脸出去给自己丢人。
先看了看碧欧泉,好东西,就是价格太贵……
再对比一下魔都家化的高夫,这价格就能接受了。现在正在做活动,一整套的护肤品,包括洗面乳,面霜,乳液,精华,才一百多,性价比超高,买!
七七八八地买下来,又是小五百块,化妆品就是这样,客单价够高。小胡这还是挑便宜的来买呢,像谢冰这样的高消费大户,一单下去就厉害了。
为了表示对朋友公司的支持,天后谢冰还真的在美购网上下单买了东西,当然,平价的产品不在她的考虑之内,唯一能入她眼的就是海蓝之谜了,这也是她常用的护肤品品牌。
对于海蓝之谜的产品,谢冰当然是很熟悉了。精华面霜,选100ml的,3900元;眼部精华露,30ml,2000元;修护精华露,50ml,4100元;当然还有底妆,一套底妆配粉刷又是四五千。
就这么一套选下来,一万五了,这就是高端品牌的威力……
能买得起海蓝之谜这样顶级品牌的用户自然是少数,大部分用户还是选择了魔都家化旗下的平价品牌,也有一部分消费水平较高的用户,选择的是雅诗兰黛兰蔻这样的高价位产品。
当然,卖得最好的,是花之物语面膜!
经过昨天雪依依和谢冰的微博宣传,花之物语面膜俨然成了网红产品,很多用户就是冲着这款面膜来到美购网的。
追星嘛,就是这样,如果有机会买到和偶像正在用的东西,那种满足感,不追星的人是体会不到的。
打开美购网,找了一下,大家惊喜地发现,原来这面膜一点都不贵!保湿和美白系列每片才元,一盒十片也才68元!这价格太良心了,要知道,现在市面上类似的产品,基本都是要十几二十多一片的,那一盒就要一两百了,实在用不起了。
现在就好了,一盒才六十多,哪怕天天用,一个月才两百块,这点钱绝大部分人还是掏得起的。
赣西四水市的哈米今天是早班,等她下班回到家中,回馈送礼活动早就被一抢而空。
遗憾地看着活动界面,哈米决定明天无论如何要抢一份,正好明天自己不用上早班。
不过就算抢了一份,也不够用啊,还是先买几盒吧,除了自己要用,也要给老妈买两盒,这一段时间,她可是叨叨了好久。
看了一下面膜价格,“真便宜呀!”哈米感叹道。
这个价格,对于现在的她来说,确实算是很便宜,不说别的,光每个月的工资加销售提成,哈米早已月入过万,销售好的月份,两三万都算正常!
更何况,这可是王董的新公司,无论如何都要支持的。哈米没有迟疑,五盒保湿五盒美白,再加上两盒抗皱防衰老,放进了购物车。
再看了看别的,兰蔻小黑瓶她可是闻名已久了,只是还没买过,因为本地没有兰蔻的专柜。买一套用用吧,女孩子嘛,还是要注意保养皮肤的。不过看了看价格,还是有点肉疼,一套兰蔻护肤品下来,要三千多了。
咬了咬牙,买!挣钱不就是为了花嘛。
所以,论起消费能力,女性是最强的,男人只能甘拜下风。特别是在衣服化妆品上面,女性的购买欲望和购买能力,远超男性!
……
5月2号这一天,美购网正式上线,当然不光是做活动,各品牌产品销售也是非常喜人的。截止到下午五点,王业要下班时,刘安向他汇报了今天的各种数据。
网站用户登录数量,达到1300万;平均在线时长为24分钟,其中女性用户在线时长偏长,男性用户停留时间较短;除去五百万个礼品单,另外成交了万单,成交金额达到亿!
1300万、万单、亿,这三个数字,任何一个拿出来都足以引起国内互联网界的震动,更何况,现在是集中出现在一家公司身上,而且是这家电商上线的第一天!
如果对比一下,就会知道美购网今天的表现有多惊艳了!乐蜂网,2008年成立,迄今已成立三年,也是现在化妆品垂直电商的龙头企业,但是在刚过去的四月份,这家公司月销售刚刚突破5000万,成交单数不到80万,注册用户才300万。
而美购网,第一天的数据,就全面超越了乐蜂网,也就是说,上线第一天,美购网就成了化妆品垂直电商行业的第一名!
到了晚上十点,美购网正式发布官方声明,庆祝网站正式销售订单突破一百万单,销售额突破亿!
这个消息一经发出,立刻引起了整个互联网圈内的轰动。这意味着,又一家电商巨头诞生了!
因为美购网是只做化妆品直营,其它的互联网公司还只是感慨羡慕,并不会担心和美购网有什么竞争,但乐蜂网和聚美优品就不一样了,他们可是直接的竞争对手啊。
首都,今晚乐峰网和聚美优品,两家公司的创始人都不约而同地选择了加班,各自留在公司的办公室,考虑如何面对美购网这突然冒出来的对手。
许静打开电脑,仔细地浏览了一下美购网的网站。她看到了那个“亿礼品回馈”,也看到了魔都家化旗下的全线产品,以及雅诗兰黛和欧莱雅公司的明星品牌。
深深地叹了一口气,许静感到一阵的无力,她明白为什么美购网能刚上线就取得这么出色的成绩了。不是自己无能,实在是敌人太强大了呀。
1000万盒面膜,许静也是化妆品专家,她知道就算伟业家化拥有膜布生产厂和魔都家化,但成本也要差不多二十一盒了,1000万盒就是两个亿啊!
这可是真金白银地送出去两个亿!她的乐峰网,上一轮融资也就融到了三千万美元,兑换成人民币,也就两个多亿。这还怎么玩,公司的全部资金也就能和对方拼一次活动。
此刻,她才深刻地体会到,被资本碾压的痛苦。别人就是比你有钱,砸钱都能砸死你,你拿什么和别人竞争!
辛辛苦苦经营了三年的网站,被别人一天超越,这就是硬实力上的差距。更何况,看看美购网上的品牌,魔都家化就不用说了,那也是伟业家化旗下的公司。可是能拿到雅诗兰黛和欧莱雅的那几个明星品牌,就不是一件简单的事情了。
乐蜂网主要经营自己的品牌,所以没有去和雅诗兰黛以及欧莱雅谈过品牌代理。但陈静知道,想拿到这几个品牌的销售权,美购肯定付出了不小的代价,而这个代价,也是乐蜂网承担不起的……
经过和公司高管们的商讨,大家都无奈地承认,没有办法和美购网正面对抗,实力差距太大。最后,陈静决定,做好自己的事,不用管别人,既然美购网主要做国产品牌和欧美大牌。那自己的乐峰网,就做日韩品牌好了,如果把这一块做好,市场份额也不会小。
这是个明智的选择,在实力不够的情况下,走专业化、精细化的路线,如果经营得当,未尝不是一个很好的出路。
……
而聚美优品公司,气氛就更紧张了,陈海洋看了美购网的网站后,脸色阴沉。他真的没想到王业一出手,就是这么大的手笔。一千万盒面膜啊,成本怎么着也要两三亿了吧,就这么送出去了?!
此刻他是真正的羡慕嫉妒恨!恨不得自己的聚美优品也有几十亿巨款在账上,这样自己也能做几个大活动,迅速把聚美优品的规模做大。
这不止是砸钱了,这简直就是在烧钱啊……
一个活动烧掉几个亿,这确实超出陈海洋的理解范围了。看看王业的这种大手笔,再想想自己出让了公司40%的股份,才换来了不到两个亿的资金,陈海洋能怎么办,他也很无奈啊。
可是真的不甘心,要知道,他可是雄心勃勃地准备超越乐蜂网,成为化妆品垂直电商的龙头企业,然后纳斯达克上市,走上人生巅峰的。现在倒好,美购网横空出世,夺走了聚美优品所有的风头。
不行,一定要想个办法,打击一下美购网的风头,不然用户全部被他们抢跑了。聚美优品可不像乐蜂网,他们网站也是主要做欧美品牌的团购,现在美购网直接把欧美几个最畅销的品牌拿走了,还让聚美优品怎么玩!
聚美优品其实也早想拿到雅诗兰黛和兰蔻倩碧这些品牌的代理权,陈海洋和这两家公司接触过好几次了,不过毫无例外地被拒绝。
无奈之下,聚美优品只能从亚洲其它国家的某些渠道,来拿一些低价的产品做团购,也就是人们常说的水货。对于这些,圈内人都心知肚明,雅诗兰黛公司和欧莱雅公司也是装作没看见,反正都是帮助他们增加销量。
“咦!不对吧,为什么美购网能拿到大批量的雅诗兰黛产品和兰蔻产品!”陈海洋突然发现了一个问题,这两个品牌最畅销的单品小黑瓶和小棕瓶,美购网上竟然在无限量的供应!
要知道,这两个单品是最畅销的,聚美优品经常都是拿不到货,只能限量供应,难道美购网的货源渠道……
想到这里,陈海洋笑了,化妆品电商,最关键的就是质量问题,因为这是直接用在皮肤上的产品,用户对于质量非常的敏感!美购网竟然敢卖来路不明的产品,甚至有可能是假货,这不是找死吗!
为什么乐蜂网要和消费者协会联手,承诺产品质量保证。为什么聚美优品要和保险公司联手,承诺假一赔三。都是为了消减消费者的顾虑,让她们放心购买啊。
现在陈海洋发现,美购网竟然没有类似的质量承诺!
魔都家化的产品就不用说了,同为伟业家化的子公司,肯定是提供的真货,但是雅诗兰黛和欧莱雅的产品嘛,那就不好说了。
陈海洋迅速喊来自己的助理,安排道:“联系那几个关系不错的微博大V,告诉他们……”
助理领命而去,陈海洋惬意地躺在大班椅上,幻想着等到明天新闻爆开后,美购网焦头烂额的情景。看你美购网如何应对广大消费者的质疑,小样,还是太年轻了吧……
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小胡吃过早饭,就坐在了电脑前,不时地在QQ群里和朋友们聊上几句。
她老公在她旁边来来回回走了好几趟,他是想用电脑玩会游戏。平时周末或者放假时,小胡要不就看电视,要不就出去约朋友逛街去了,她老公可以痛痛快快地玩一整天的电脑。
但是今天很奇怪,小胡很早就把电脑霸占了,可悲的是,家里还只有一台电脑……
晃悠了一会,看到小胡完全没有站起来的意思,他实在憋不住了。就凑上前去,满脸谄媚地笑着说:“那个,老婆,让我用电脑玩会游戏吧。你聊QQ,用手机也可以啊。”
谁知小胡不耐烦地摆了摆手,说道:“一边玩去,我一会用电脑还有正事要办呢。”
小胡老公还想说两句,就看到小胡的脸板了起来,只好悻悻地走出去,边走还边嘟囔:“不让用就不用,我去网咖玩,比家里电脑还好用呢!”
现在这年头,手机APP还不是很常用,大家都是习惯性地在电脑上上网。特别是这种需要网速抢礼品的时候,手机怎么能和电脑比呢。
时间来到9:55分,小胡在QQ群里发了消息“姐妹们,准备好了,还有五分钟!”
群里立刻有人回复“早准备好了,就等着到点了!”
“感觉时间过得好慢呀,还有五分钟呢……”
此时,不光是很多等在电脑前的网站用户感觉时间过得慢,明光科技园里,二号办公楼,刘安也早已坐立不安,他在技术部门坐镇,时不时看一下手表上的时间。
王业和公司其它高层也齐聚二号办公楼,准备迎接全新版的美购网上线那一刻。
9:59:55,还有五秒,就是那激动人心的一刻,大家都紧张起来。
在场的公司员工们心情紧张之下,开始在心里默念着倒计时
“5……”
“4……”
“3……”
“2……”
“1……”
十点整,刘安一声令下:“上线!”
同一时间,等候在电脑前的千万用户,发现美购网主页上的倒计时消失,露出了新版美购网的真面目。
小胡发出一声惊呼:“原来是卖化妆品的!”
只见美购网整体页面设计得简洁大方,最上面一排左方是“美购网”三个大字,并排的中间是一个搜索框。搜索框后面是用户注册登录的地方。
下面一点就是几乎占据了整个电脑屏幕的大横幅广告,正是这次的开站活动,亿礼品大回馈!
小胡顾不得看网站的其它内容,迅速地点开了横幅广告,进入了活动页面。也看到了这次活动的具体内容。
原来这次亿礼品就是这两天网上很火的“花之物语”面膜,这可是国民女神雪依依和天后谢冰都在推荐的一款化妆品。现在美购网的注册用户只需用元,也就是1分钱就能买到一盒十片,价值68元!而且这次活动,要送出1000万份!
活动共进行三天,第一天放出500万分礼品,第二天放出300万份,第三天就是剩下的200万份。每个注册用户,只有一次的购买机会。
小胡一边咂舌,一边用手迅速地点着鼠标,进行抢购。
网站使用体验非常好,一键就可以把商品加入购物车,然后去购物车进行结算就可以了。
小胡早已填写好收货地址,并且绑定了网银,进入购物车后,点击结算,然后输入支付密码。短短的几秒钟,已经成功抢到了价值68元的礼品。看到支付成功的字样,小胡才松了一口气。
此时,在明光科技园二号办公楼,美购网的所有高层都在紧张地注视着后台数据。
10:00:05,只用时五秒,第一笔交易成功,金额元!
虽然只是一分钱,但大家也欢呼起来,这正是美购网改版后,迈出的第一步!
随后数据开始迅速跳动,成交数量急剧增加,当然,金额都是1分钱。
“5万了……”
“28万……”
“突破100万!”
“200万……”
“500万!今天的礼品已经抢完了!”
一共用时不到3分钟,美购网送出的500万份礼品已经被一抢而光。这也代表着,有最少500万个注册用户,被激活!
虽然销售数据只有五万块,但这代表的意义,不是用钱能衡量的。
要知道,乐蜂网和聚美优品的注册用户也才300万左右,真正的付费用户,还不到两百万。但美购网上线第一天,就有了500万的付费用户!
做互联网企业的都知道,让用户掏出第一分钱是最困难的,但是只要用户进行了第一次付费买单,后面想让他掏出更多钱,那就容易多了。
任何事情,都是只有零次和无数次之分,只要有了第一次,那么后面就会有无数次!
这也是为什么抢这个礼品,还要支付一分钱的原因了。一分钱微不足道,谁都不会在乎。但用户通过支付这一分钱,不但熟悉了美购网的购买付费流程,更重要的是,这是培养用户付费习惯的第一步。
虽然今天只送出了500万份礼品,但坐在电脑前准备抢的用户数量可不止500万。
小胡在她的好友群里晒出了订单
“哈哈,手速够快,我抢到了!大家都抢到了吗?”
“抢到了,我看了一下订单号都四百多万了,差一点没抢到……”
“啊……我没有抢到,就随便看了一下网站都卖什么牌子的化妆品,结果再去结账时,发现已经被抢完了。整整五百万份啊,怎么这么快就被抢光了!”
确实就是这么快,这就是互联网公司和传统企业的区别。互联网公司面对的是整个国家甚至全球的用户,只要你的产品够出色,或者你的活动足够吸引人,那么公司的成长速度是爆炸性的,上限也是足够的高。
像美购网这种,有着一定的基础和美誉度,再加上大明星的粉丝引流,本身的这次回馈活动又足够有吸引力,所以一上线就引爆互联网,也在情理之中。
今天的活动正式结束,抢到礼品的用户和没抢到的用户,都开始浏览起网站的其它内容来。
大家惊喜地发现,美购网的产品还是非常丰富的,网站主要面对女性用户,所以化妆品品牌也是偏向女性,多达十几个。
男性化妆品品牌只有两个,一个是魔都家化旗下的高夫,这也算是这几年比较火的一个男性护肤品牌,定位中端。另外一个就是碧欧泉,这个牌子可是大名鼎鼎,特别是它的男用护肤品,非常专业,当然价格也是不便宜,算是高端品牌了。
小胡在浏览网站时,就惊喜地发现竟然有“美加净”的全部产品,这可是她小时候经常用的,只是现在已经很久没有买过了。
其实并不是她不喜欢这个牌子了,而是买不到呀,百货里很少有美加净的专柜了,有时想买都不知道在哪里能买到。更何况,现在化妆品的选择那么多,一般没有谁会为了一个品牌特意跑很远去买的。
但是,现在在美购网上竟然又看到了这个品牌,这一下就勾起了小胡的兴趣。价格便宜,用起来也很不错,这是小胡这代人对美加净这类国产品牌的印象。
对比了一下,看看雅诗兰黛兰蔻动辄大几百上千,海蓝之谜赫莲娜更是价格离谱,随便一小瓶精华都是几千块,再看看美加净,一大瓶的乳液才五六十块钱。
“还是国产品牌良心呀!”小胡感叹道,刚好家里的护肤品也该买了,那就买一些美加净吧,便宜好用!
想着,小胡毫不迟疑地下单买了几样美加净的护肤品,什么洗面乳,面霜,精华液,都买了几样,反正价格也便宜。嗯,还要帮老公买一些,男人也要注意保养嘛,不然一张老脸出去给自己丢人。
先看了看碧欧泉,好东西,就是价格太贵……
再对比一下魔都家化的高夫,这价格就能接受了。现在正在做活动,一整套的护肤品,包括洗面乳,面霜,乳液,精华,才一百多,性价比超高,买!
七七八八地买下来,又是小五百块,化妆品就是这样,客单价够高。小胡这还是挑便宜的来买呢,像谢冰这样的高消费大户,一单下去就厉害了。
为了表示对朋友公司的支持,天后谢冰还真的在美购网上下单买了东西,当然,平价的产品不在她的考虑之内,唯一能入她眼的就是海蓝之谜了,这也是她常用的护肤品品牌。
对于海蓝之谜的产品,谢冰当然是很熟悉了。精华面霜,选100ml的,3900元;眼部精华露,30ml,2000元;修护精华露,50ml,4100元;当然还有底妆,一套底妆配粉刷又是四五千。
就这么一套选下来,一万五了,这就是高端品牌的威力……
能买得起海蓝之谜这样顶级品牌的用户自然是少数,大部分用户还是选择了魔都家化旗下的平价品牌,也有一部分消费水平较高的用户,选择的是雅诗兰黛兰蔻这样的高价位产品。
当然,卖得最好的,是花之物语面膜!
经过昨天雪依依和谢冰的微博宣传,花之物语面膜俨然成了网红产品,很多用户就是冲着这款面膜来到美购网的。
追星嘛,就是这样,如果有机会买到和偶像正在用的东西,那种满足感,不追星的人是体会不到的。
打开美购网,找了一下,大家惊喜地发现,原来这面膜一点都不贵!保湿和美白系列每片才元,一盒十片也才68元!这价格太良心了,要知道,现在市面上类似的产品,基本都是要十几二十多一片的,那一盒就要一两百了,实在用不起了。
现在就好了,一盒才六十多,哪怕天天用,一个月才两百块,这点钱绝大部分人还是掏得起的。
赣西四水市的哈米今天是早班,等她下班回到家中,回馈送礼活动早就被一抢而空。
遗憾地看着活动界面,哈米决定明天无论如何要抢一份,正好明天自己不用上早班。
不过就算抢了一份,也不够用啊,还是先买几盒吧,除了自己要用,也要给老妈买两盒,这一段时间,她可是叨叨了好久。
看了一下面膜价格,“真便宜呀!”哈米感叹道。
这个价格,对于现在的她来说,确实算是很便宜,不说别的,光每个月的工资加销售提成,哈米早已月入过万,销售好的月份,两三万都算正常!
更何况,这可是王董的新公司,无论如何都要支持的。哈米没有迟疑,五盒保湿五盒美白,再加上两盒抗皱防衰老,放进了购物车。
再看了看别的,兰蔻小黑瓶她可是闻名已久了,只是还没买过,因为本地没有兰蔻的专柜。买一套用用吧,女孩子嘛,还是要注意保养皮肤的。不过看了看价格,还是有点肉疼,一套兰蔻护肤品下来,要三千多了。
咬了咬牙,买!挣钱不就是为了花嘛。
所以,论起消费能力,女性是最强的,男人只能甘拜下风。特别是在衣服化妆品上面,女性的购买欲望和购买能力,远超男性!
……
5月2号这一天,美购网正式上线,当然不光是做活动,各品牌产品销售也是非常喜人的。截止到下午五点,王业要下班时,刘安向他汇报了今天的各种数据。
网站用户登录数量,达到1300万;平均在线时长为24分钟,其中女性用户在线时长偏长,男性用户停留时间较短;除去五百万个礼品单,另外成交了万单,成交金额达到亿!
1300万、万单、亿,这三个数字,任何一个拿出来都足以引起国内互联网界的震动,更何况,现在是集中出现在一家公司身上,而且是这家电商上线的第一天!
如果对比一下,就会知道美购网今天的表现有多惊艳了!乐蜂网,2008年成立,迄今已成立三年,也是现在化妆品垂直电商的龙头企业,但是在刚过去的四月份,这家公司月销售刚刚突破5000万,成交单数不到80万,注册用户才300万。
而美购网,第一天的数据,就全面超越了乐蜂网,也就是说,上线第一天,美购网就成了化妆品垂直电商行业的第一名!
到了晚上十点,美购网正式发布官方声明,庆祝网站正式销售订单突破一百万单,销售额突破亿!
这个消息一经发出,立刻引起了整个互联网圈内的轰动。这意味着,又一家电商巨头诞生了!
因为美购网是只做化妆品直营,其它的互联网公司还只是感慨羡慕,并不会担心和美购网有什么竞争,但乐蜂网和聚美优品就不一样了,他们可是直接的竞争对手啊。
首都,今晚乐峰网和聚美优品,两家公司的创始人都不约而同地选择了加班,各自留在公司的办公室,考虑如何面对美购网这突然冒出来的对手。
许静打开电脑,仔细地浏览了一下美购网的网站。她看到了那个“亿礼品回馈”,也看到了魔都家化旗下的全线产品,以及雅诗兰黛和欧莱雅公司的明星品牌。
深深地叹了一口气,许静感到一阵的无力,她明白为什么美购网能刚上线就取得这么出色的成绩了。不是自己无能,实在是敌人太强大了呀。
1000万盒面膜,许静也是化妆品专家,她知道就算伟业家化拥有膜布生产厂和魔都家化,但成本也要差不多二十一盒了,1000万盒就是两个亿啊!
这可是真金白银地送出去两个亿!她的乐峰网,上一轮融资也就融到了三千万美元,兑换成人民币,也就两个多亿。这还怎么玩,公司的全部资金也就能和对方拼一次活动。
此刻,她才深刻地体会到,被资本碾压的痛苦。别人就是比你有钱,砸钱都能砸死你,你拿什么和别人竞争!
辛辛苦苦经营了三年的网站,被别人一天超越,这就是硬实力上的差距。更何况,看看美购网上的品牌,魔都家化就不用说了,那也是伟业家化旗下的公司。可是能拿到雅诗兰黛和欧莱雅的那几个明星品牌,就不是一件简单的事情了。
乐蜂网主要经营自己的品牌,所以没有去和雅诗兰黛以及欧莱雅谈过品牌代理。但陈静知道,想拿到这几个品牌的销售权,美购肯定付出了不小的代价,而这个代价,也是乐蜂网承担不起的……
经过和公司高管们的商讨,大家都无奈地承认,没有办法和美购网正面对抗,实力差距太大。最后,陈静决定,做好自己的事,不用管别人,既然美购网主要做国产品牌和欧美大牌。那自己的乐峰网,就做日韩品牌好了,如果把这一块做好,市场份额也不会小。
这是个明智的选择,在实力不够的情况下,走专业化、精细化的路线,如果经营得当,未尝不是一个很好的出路。
……
而聚美优品公司,气氛就更紧张了,陈海洋看了美购网的网站后,脸色阴沉。他真的没想到王业一出手,就是这么大的手笔。一千万盒面膜啊,成本怎么着也要两三亿了吧,就这么送出去了?!
此刻他是真正的羡慕嫉妒恨!恨不得自己的聚美优品也有几十亿巨款在账上,这样自己也能做几个大活动,迅速把聚美优品的规模做大。
这不止是砸钱了,这简直就是在烧钱啊……
一个活动烧掉几个亿,这确实超出陈海洋的理解范围了。看看王业的这种大手笔,再想想自己出让了公司40%的股份,才换来了不到两个亿的资金,陈海洋能怎么办,他也很无奈啊。
可是真的不甘心,要知道,他可是雄心勃勃地准备超越乐蜂网,成为化妆品垂直电商的龙头企业,然后纳斯达克上市,走上人生巅峰的。现在倒好,美购网横空出世,夺走了聚美优品所有的风头。
不行,一定要想个办法,打击一下美购网的风头,不然用户全部被他们抢跑了。聚美优品可不像乐蜂网,他们网站也是主要做欧美品牌的团购,现在美购网直接把欧美几个最畅销的品牌拿走了,还让聚美优品怎么玩!
聚美优品其实也早想拿到雅诗兰黛和兰蔻倩碧这些品牌的代理权,陈海洋和这两家公司接触过好几次了,不过毫无例外地被拒绝。
无奈之下,聚美优品只能从亚洲其它国家的某些渠道,来拿一些低价的产品做团购,也就是人们常说的水货。对于这些,圈内人都心知肚明,雅诗兰黛公司和欧莱雅公司也是装作没看见,反正都是帮助他们增加销量。
“咦!不对吧,为什么美购网能拿到大批量的雅诗兰黛产品和兰蔻产品!”陈海洋突然发现了一个问题,这两个品牌最畅销的单品小黑瓶和小棕瓶,美购网上竟然在无限量的供应!
要知道,这两个单品是最畅销的,聚美优品经常都是拿不到货,只能限量供应,难道美购网的货源渠道……
想到这里,陈海洋笑了,化妆品电商,最关键的就是质量问题,因为这是直接用在皮肤上的产品,用户对于质量非常的敏感!美购网竟然敢卖来路不明的产品,甚至有可能是假货,这不是找死吗!
为什么乐蜂网要和消费者协会联手,承诺产品质量保证。为什么聚美优品要和保险公司联手,承诺假一赔三。都是为了消减消费者的顾虑,让她们放心购买啊。
现在陈海洋发现,美购网竟然没有类似的质量承诺!
魔都家化的产品就不用说了,同为伟业家化的子公司,肯定是提供的真货,但是雅诗兰黛和欧莱雅的产品嘛,那就不好说了。
陈海洋迅速喊来自己的助理,安排道:“联系那几个关系不错的微博大V,告诉他们……”
助理领命而去,陈海洋惬意地躺在大班椅上,幻想着等到明天新闻爆开后,美购网焦头烂额的情景。看你美购网如何应对广大消费者的质疑,小样,还是太年轻了吧……
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