第151章 浮生若梦上市(5/5)
和屈臣氏的谈判之前,刘文娟特意回鹏城请教了王业,因为这个合作关系太过重大,她担心自己掌握不好分寸。
王业只提了一点,那就是签约时间不超过两年,宁可在结算价上做一些让步,合同时间也不要太长。
听了王业的要求,刘文娟虽然心中不解为何时间要限制在两年,但她也没有出口询问。
因为王业没有主动说,那就是有着他的考虑,自己就不要追着问,照做就是了。
与屈臣氏的这次合作洽谈,还算是比较顺利的,花之物语品牌,全面进驻屈臣氏个人护理店,当然,这个区域范围仅限在亚洲地区,内地除外。
对于花之物语这个品牌,屈臣氏也早就在关注了,特别是在香江的异军突起后,屈臣氏总部立刻把花之物语的关注等级提到了最高。
和SASA不同的是,屈臣氏选择合作品牌极其严苛,而SASA是差不多的品牌都可以进驻。
如果有人同时逛过屈臣氏和SASA的店,就会明显地感觉到区别。
屈臣氏店铺里,品牌不会很多,但陈列的整整齐齐,而且售卖的都是精品。
至于SASA,一般人进去会眼花缭乱,因为品牌太多了!有的店铺面积小一点的话,陈列不下那么多品牌,真的摆得就像一个杂货铺。
所以屈臣氏在选择合作品牌时,要求比较高,除非他们认为这个品牌确实有把握在大部分区域都能畅销,才会正式引进。
花之物语在内地的大获成功,引起了屈臣氏的注意,但他们还在观察,因为一时一地的火爆,还不能说明太多问题。直到花之物语在香江也正式立足,屈臣氏才正式派出代表,来谈合作的事情。
因为香江这个亚洲的商业中心,竞争太激烈了!
能在这个地方,取得这么好的销售成绩,已经足以说明问题,这个品牌拿到其它亚洲国家去卖,绝对不会太差!
……
合同结算价是6折,刘文娟在这一点上没有太过讨价还价,不过当屈臣氏代表说合同期限签三年时,她就明确表示了,只能签两年。
虽然不是很理解为什么只签两年,但这个也不算什么重要问题,屈臣氏代表也没太过追问。他们引进的品牌,有的还只签一年合同呢。
合同年限问题,厂家和渠道各有各的想法吧,有的厂家不愿意签太久,是想观察一下渠道的销售情况。如果签了一份长约,结果销售很差,那不是坑了自己了。
而渠道有时对厂家品牌不太信任时,也不愿意签长约。因为一旦合同签下来,哪怕这个品牌后继销售不好,那也要在店里占据宝贵的货架位置,还不能撤掉。那渠道商也是哑巴吃黄连,有苦说不出了。
至此,刘文娟的初步工作,算是顺利完成。
与此同时,时间来到了圣诞节前,浮生若梦和爱马仕的发售,也已经开始。
香江,太平山白加道16号。
许太正在家里和几个富太打牌,管家轻轻走到她的身后,递上手机,附身说道:“太太,爱马仕贵宾服务部王经理的电话。”
“王经理,我是许太,什么事呀?”许太接过电话,懒洋洋地说道。
她的牌友催促道:“快点许太,该你出牌了。”
“许太您好,您订购的爱马仕浮生若梦联名款套装一定送达香江,什么时候方便,我给您送过去。”王经理恭敬地说道。
许太就是心中一喜,自己心心念许久的浮生若梦!
她连忙说道:“就现在吧,我就在家里等你。”
心爱的东西马上要到手,怎么可能还有耐心再多等哪怕一天,许太迫不及待地现在就想拿到这个联名款套装。
挂断电话后,牌友好奇地问她:“爱马仕的?打电话跟你干嘛,难道有什么活动要举办?”
许太是爱马仕迷,朋友圈子里都知道。当然,也知道她是爱马仕全球最顶级的那批会员,基本上爱马仕举办什么会员活动,那必须是通知许太的。
现在听着像是爱马仕那边打过来的,牌友就好奇地问了一嘴。她们这些富太太,或许有些人不迷恋爱马仕,更喜欢LV、香奈儿什么的。
但绝对没有人讨厌爱马仕,基本上每个人都多多少少地买过爱马仕的包包,能凸显身价的铂金包,更是人手不止一个。
“呵呵,爱马仕不是推出一个限量的联名套装吗,和浮生若梦联名的,我订了一套,一会就给我送过来了。”许太随意地说道。
这一下,倒是引起几个牌友的兴趣了,她们不是爱马仕最顶级的会员,上次也没有收到浮生若梦的试用装。
爱马仕从来没做联名的传统,大家都是知道的,现在突然冒出来一个联名套装,这可是稀罕事啊。
这种事,是富太圈里最好的谈资,大家当然不会放过,就让许太给大家详细讲讲。
看到大家这么迫切地想知道,许太只能勉为其难地给大家讲一下了。
当然,她心里还是美滋滋的,买那么贵的东西,不就是图这个吗,在朋友面前有炫耀的资本!
“前一段,爱马仕给我送了一小瓶浮生若梦的试用装。哦,浮生若梦是一款化妆品,新品牌。这个品牌呢,是丹麦王室御用产品,女王和公主都用的哦。
另外,这个化妆品,是采用北欧波罗的海,丹麦海域的女神岛附近独有的一种深海海藻,这种海藻极其稀有!就是用的这种海藻的提取液,制作的化妆品。
效果是真的好,我让家里的张妈试用了一下,结果没有三天,她脸上的老人斑就不见了!
对了,张妈~张妈呢?”
讲到一半,为了证明自己所言非虚,许太就喊张妈过来,好让大家看看。结果管家走了过来,说张妈出去买菜了,刚出去不久。
没办法,许太只能接着讲下去,虽然没有张妈来亲身作证,不过牌友们也没有谁质疑许太的话。
“这个浮生若梦,每年的限量很有限,听说这一次全球一共才推出5000套!和爱马仕联名的,我就订了一套。”
说完,许太得意地瞟了大家一眼。
果然,牌友也比较配合,刘太就羡慕地说道:“这么珍贵的化妆品啊,而且是和爱马仕联名,肯定很贵吧。”
“呵呵,也不算贵吧,好像七万多美金,没太注意这个。”许太随意地回答道。
七万多美金,兑换成港币就是七十万左右了,就一套化妆品和一个包,怎么算也挺贵的了。
大家都是一片惊叹,许太很满意朋友们的反应。
正在聊着呢,爱马仕贵宾部王经理就到了,她在管家的带领下,来到客厅,双手抱着两个摞在一起的礼盒。
和许太打过招呼后,王经理把两个礼盒放到茶几上,笑着说道:“这就是您订购的联名款套装。”
旁边的牌友们立刻就鼓动着许太打开看看,好奇之心人皆有之,更何况这种市面上根本就见不到的限量款呢。
许太矜持地笑了笑,亲手打开了上面一个礼盒的包装。
这个礼盒里装的是爱马仕联名款手袋,特意添加了浮生若梦的元素。
乳白色的小羊羔皮,细腻柔软,上面的暗花有着浮生若梦的中文艺术字,还有着一颗海藻的抽象图案。做工依旧是那么的精细,不过也没让许太有多大的惊喜。
随手把手袋放到一边,再打开下面的礼盒。
刚才看了手袋后没有多大反应的牌友们,齐声发出了惊叹。
“真漂亮啊!”
“这盒子是水晶做的吧,光这一个盒子就价值不菲啊,这化妆品真奢侈。”
“设计得真精致!没想到用水晶做化妆品包装盒竟然能这么的耀眼。”
这是一个方形的水晶盒子,盒盖上镂花设计,在吊灯的照射下,晶莹透亮,还折射出迷人的光芒,如梦如幻,确实增色不少。
透过镂花的盒盖,依稀能看到里面装着四个瓷瓶。
伸手打开盒盖,露出了里面的化妆品,一共有四瓶。这四个瓷瓶,有着些许的差异。
许太伸手拿起一个,这是一个青花瓷色彩的瓶子,入手细腻如脂,瓶子上的花纹异常精致。
四个瓶子上面,分别用汉字和英语标出了“春夏秋冬”,这代表着每一瓶,可以用一个季度。四瓶一盒装,就是够一个人一年所用。
当然了,为了不破坏瓶子的美观,这个季节标签是一个小玉牌,挂在瓷瓶上的。
“这是青花瓷吧!好漂亮的瓶子,好久没有见到过这种青花瓷精品了,应该是产自内地景德镇。也只有在那里,才能生产出这种正宗的青花瓷,德日的瓷器质量虽然高,但就是没有这种神韵啊。这种质量的瓷瓶,恐怕价格不便宜啊。”
许太也是识货之人,端详了一下瓷瓶,就发现了不同之处。
至于瓶子里面的化妆品,当然没有办法当场试用,就算试用了,也不可能当场看出来效果。
否则那就不是化妆品了,而是神药!
许太拿到了心仪已久的浮生若梦,也收获了朋友们的羡慕,心满意足,感觉这几万块花的值了。
请收藏本站:https://www.aksj.net。爱看小说网手机版:https://m.aksj.net
王业只提了一点,那就是签约时间不超过两年,宁可在结算价上做一些让步,合同时间也不要太长。
听了王业的要求,刘文娟虽然心中不解为何时间要限制在两年,但她也没有出口询问。
因为王业没有主动说,那就是有着他的考虑,自己就不要追着问,照做就是了。
与屈臣氏的这次合作洽谈,还算是比较顺利的,花之物语品牌,全面进驻屈臣氏个人护理店,当然,这个区域范围仅限在亚洲地区,内地除外。
对于花之物语这个品牌,屈臣氏也早就在关注了,特别是在香江的异军突起后,屈臣氏总部立刻把花之物语的关注等级提到了最高。
和SASA不同的是,屈臣氏选择合作品牌极其严苛,而SASA是差不多的品牌都可以进驻。
如果有人同时逛过屈臣氏和SASA的店,就会明显地感觉到区别。
屈臣氏店铺里,品牌不会很多,但陈列的整整齐齐,而且售卖的都是精品。
至于SASA,一般人进去会眼花缭乱,因为品牌太多了!有的店铺面积小一点的话,陈列不下那么多品牌,真的摆得就像一个杂货铺。
所以屈臣氏在选择合作品牌时,要求比较高,除非他们认为这个品牌确实有把握在大部分区域都能畅销,才会正式引进。
花之物语在内地的大获成功,引起了屈臣氏的注意,但他们还在观察,因为一时一地的火爆,还不能说明太多问题。直到花之物语在香江也正式立足,屈臣氏才正式派出代表,来谈合作的事情。
因为香江这个亚洲的商业中心,竞争太激烈了!
能在这个地方,取得这么好的销售成绩,已经足以说明问题,这个品牌拿到其它亚洲国家去卖,绝对不会太差!
……
合同结算价是6折,刘文娟在这一点上没有太过讨价还价,不过当屈臣氏代表说合同期限签三年时,她就明确表示了,只能签两年。
虽然不是很理解为什么只签两年,但这个也不算什么重要问题,屈臣氏代表也没太过追问。他们引进的品牌,有的还只签一年合同呢。
合同年限问题,厂家和渠道各有各的想法吧,有的厂家不愿意签太久,是想观察一下渠道的销售情况。如果签了一份长约,结果销售很差,那不是坑了自己了。
而渠道有时对厂家品牌不太信任时,也不愿意签长约。因为一旦合同签下来,哪怕这个品牌后继销售不好,那也要在店里占据宝贵的货架位置,还不能撤掉。那渠道商也是哑巴吃黄连,有苦说不出了。
至此,刘文娟的初步工作,算是顺利完成。
与此同时,时间来到了圣诞节前,浮生若梦和爱马仕的发售,也已经开始。
香江,太平山白加道16号。
许太正在家里和几个富太打牌,管家轻轻走到她的身后,递上手机,附身说道:“太太,爱马仕贵宾服务部王经理的电话。”
“王经理,我是许太,什么事呀?”许太接过电话,懒洋洋地说道。
她的牌友催促道:“快点许太,该你出牌了。”
“许太您好,您订购的爱马仕浮生若梦联名款套装一定送达香江,什么时候方便,我给您送过去。”王经理恭敬地说道。
许太就是心中一喜,自己心心念许久的浮生若梦!
她连忙说道:“就现在吧,我就在家里等你。”
心爱的东西马上要到手,怎么可能还有耐心再多等哪怕一天,许太迫不及待地现在就想拿到这个联名款套装。
挂断电话后,牌友好奇地问她:“爱马仕的?打电话跟你干嘛,难道有什么活动要举办?”
许太是爱马仕迷,朋友圈子里都知道。当然,也知道她是爱马仕全球最顶级的那批会员,基本上爱马仕举办什么会员活动,那必须是通知许太的。
现在听着像是爱马仕那边打过来的,牌友就好奇地问了一嘴。她们这些富太太,或许有些人不迷恋爱马仕,更喜欢LV、香奈儿什么的。
但绝对没有人讨厌爱马仕,基本上每个人都多多少少地买过爱马仕的包包,能凸显身价的铂金包,更是人手不止一个。
“呵呵,爱马仕不是推出一个限量的联名套装吗,和浮生若梦联名的,我订了一套,一会就给我送过来了。”许太随意地说道。
这一下,倒是引起几个牌友的兴趣了,她们不是爱马仕最顶级的会员,上次也没有收到浮生若梦的试用装。
爱马仕从来没做联名的传统,大家都是知道的,现在突然冒出来一个联名套装,这可是稀罕事啊。
这种事,是富太圈里最好的谈资,大家当然不会放过,就让许太给大家详细讲讲。
看到大家这么迫切地想知道,许太只能勉为其难地给大家讲一下了。
当然,她心里还是美滋滋的,买那么贵的东西,不就是图这个吗,在朋友面前有炫耀的资本!
“前一段,爱马仕给我送了一小瓶浮生若梦的试用装。哦,浮生若梦是一款化妆品,新品牌。这个品牌呢,是丹麦王室御用产品,女王和公主都用的哦。
另外,这个化妆品,是采用北欧波罗的海,丹麦海域的女神岛附近独有的一种深海海藻,这种海藻极其稀有!就是用的这种海藻的提取液,制作的化妆品。
效果是真的好,我让家里的张妈试用了一下,结果没有三天,她脸上的老人斑就不见了!
对了,张妈~张妈呢?”
讲到一半,为了证明自己所言非虚,许太就喊张妈过来,好让大家看看。结果管家走了过来,说张妈出去买菜了,刚出去不久。
没办法,许太只能接着讲下去,虽然没有张妈来亲身作证,不过牌友们也没有谁质疑许太的话。
“这个浮生若梦,每年的限量很有限,听说这一次全球一共才推出5000套!和爱马仕联名的,我就订了一套。”
说完,许太得意地瞟了大家一眼。
果然,牌友也比较配合,刘太就羡慕地说道:“这么珍贵的化妆品啊,而且是和爱马仕联名,肯定很贵吧。”
“呵呵,也不算贵吧,好像七万多美金,没太注意这个。”许太随意地回答道。
七万多美金,兑换成港币就是七十万左右了,就一套化妆品和一个包,怎么算也挺贵的了。
大家都是一片惊叹,许太很满意朋友们的反应。
正在聊着呢,爱马仕贵宾部王经理就到了,她在管家的带领下,来到客厅,双手抱着两个摞在一起的礼盒。
和许太打过招呼后,王经理把两个礼盒放到茶几上,笑着说道:“这就是您订购的联名款套装。”
旁边的牌友们立刻就鼓动着许太打开看看,好奇之心人皆有之,更何况这种市面上根本就见不到的限量款呢。
许太矜持地笑了笑,亲手打开了上面一个礼盒的包装。
这个礼盒里装的是爱马仕联名款手袋,特意添加了浮生若梦的元素。
乳白色的小羊羔皮,细腻柔软,上面的暗花有着浮生若梦的中文艺术字,还有着一颗海藻的抽象图案。做工依旧是那么的精细,不过也没让许太有多大的惊喜。
随手把手袋放到一边,再打开下面的礼盒。
刚才看了手袋后没有多大反应的牌友们,齐声发出了惊叹。
“真漂亮啊!”
“这盒子是水晶做的吧,光这一个盒子就价值不菲啊,这化妆品真奢侈。”
“设计得真精致!没想到用水晶做化妆品包装盒竟然能这么的耀眼。”
这是一个方形的水晶盒子,盒盖上镂花设计,在吊灯的照射下,晶莹透亮,还折射出迷人的光芒,如梦如幻,确实增色不少。
透过镂花的盒盖,依稀能看到里面装着四个瓷瓶。
伸手打开盒盖,露出了里面的化妆品,一共有四瓶。这四个瓷瓶,有着些许的差异。
许太伸手拿起一个,这是一个青花瓷色彩的瓶子,入手细腻如脂,瓶子上的花纹异常精致。
四个瓶子上面,分别用汉字和英语标出了“春夏秋冬”,这代表着每一瓶,可以用一个季度。四瓶一盒装,就是够一个人一年所用。
当然了,为了不破坏瓶子的美观,这个季节标签是一个小玉牌,挂在瓷瓶上的。
“这是青花瓷吧!好漂亮的瓶子,好久没有见到过这种青花瓷精品了,应该是产自内地景德镇。也只有在那里,才能生产出这种正宗的青花瓷,德日的瓷器质量虽然高,但就是没有这种神韵啊。这种质量的瓷瓶,恐怕价格不便宜啊。”
许太也是识货之人,端详了一下瓷瓶,就发现了不同之处。
至于瓶子里面的化妆品,当然没有办法当场试用,就算试用了,也不可能当场看出来效果。
否则那就不是化妆品了,而是神药!
许太拿到了心仪已久的浮生若梦,也收获了朋友们的羡慕,心满意足,感觉这几万块花的值了。
请收藏本站:https://www.aksj.net。爱看小说网手机版:https://m.aksj.net