第413章 手机项目
在会议室,董明明代表公司,向来访的鹏城会众人介绍了格力电器公司的情况。
空调当然是格力的王牌产品,也是公司的骄傲。
董明明讲起来,也是满面春风。
在这几年,格力空调的销售也是蒸蒸日上,在国内市场上所向披靡,产品质量早已被消费者所认可,品牌美誉度很高。
但是董明明也提到,公司现在的产品线比较单一,相比起海尔这样的家用电器公司,吃了很大的亏。
“所以,我们计划上一个大项目,做手机!现在智能手机开始普及,这是一个很大的市场。格力电器虽然没有做过通讯器材,但是这东西不就是组装吗,小米又有什么技术储备,不一样做得很好吗。”
董明明展露了她的野心,要上马手机项目。
格力手机……
王业感到一阵头疼,格力电器的技术没得说,科研投入和专研精神,在国内的公司中也算是前几。
但是,做手机,格力电器还真没这基因啊。
想做成功一个手机品牌,需要很多的因素。
华为手机之所以能成功,那是因为他本身就是做通讯行业的,而且在技术研发上投入巨大。
华为刚开始做手机时,也是很难卖出去,但是他和各大通讯巨头关系好啊。
那时的产品,就靠着移动、联通的大笔采购,充话费送手机活动,就帮华为消化了相当多的产品。
更何况,华为手机也不是刚做就取得了很大成功,而是通过不停地积累,厚积薄发后才真正做到高端的。
当下这个时候,华为手机还没小米有名的。
小米手机的成功,在营销上其实更下功夫。
也就是从小米开始,手机销售渠道才从线下实体店开始往线上销售转移。
舍弃了线下渠道,舍弃了代理商经销商这些环节,小米手机可以把很多原本需要分给经销商的利润,让利给消费者。
所以小米才能把价格做到那么低!
就是靠着低价、营销手段,小米才做了起来。
和这两家公司相比较,格力就完全不具备做起来的条件了。
首先格力在通讯行业上没有什么积累,别想走华为的老路。
另外,格力在营销上,甚至在产品设计上,都不如小米那么会玩。
看看格力现在的产品,他的空调,质量是出了名的好,但是外观设计,还真不敢恭维。
而手机这东西,外观上合计非常重要,甚至可以说,比性能更重要。
……
王业可以断定,格力做手机,根本做不起来。
“那个……董姐,其实做手机也没什么好的。小米的雷布斯我认识,他们公司,盈利状况并没有大家想的那么好,甚至还在亏钱。”
王业委婉地劝道。
不过他说的话并没有错,为了打开市场,扩大市场占有率,前几年,小米真的是贴钱卖手机的。
各种重要元器件都是采购,在自己工厂完成组装,价格又不敢卖高价,小米手机利润真的非常非常低!
雷布斯在新品发布会上曾经给大家计算过小米手机的成本,结果每台手机利润还不到五十元。
就这,还没把公司的运营成本加进去呢。
不过雷布斯做小米,玩的套路不是传统行业那一套。
传统行业不盈利,那就要迎来死亡,压根做不下去。
但雷布斯不得不说是个高手,他运营小米的思路,是按照互联网公司来运营的。
前期拉投资,拉风投,不求赚钱,只求市场占有率和品牌知名度。然后把公司市值做大之后,上市圈钱……
这明显是互联网公司那一套玩法嘛。
雷布斯本来就是出身于互联网公司,擅长这个也不奇怪,不过这么做企业,到底是好还是坏,短时间内没有一个明确的答案。
就算能把小米运营到上市,那也只是阶段性的胜利。
到底这个公司,这个品牌能存活多久,还需要时间来验证。
如果让王业选择的话,他会毫不迟疑地选择华为模式。
扎扎实实地做产品,一点一点地搞技术研发,前几年看起来和其余国产品牌不相上下,甚至还不如他们做得好。
但过了几年之后,你且再看。
那么依靠营销,依靠广告,依靠渠道做起来的手机品牌,开始大批死亡。
就算没死,也是度日为艰。
而华为呢,手机却越做越高端,利润越来越大,品牌知名度和美誉度越来越高。
甚至到了,可以和全球巨头们掰一掰手腕的程度。
想到这里,王业发现,他的鹏城会,没有把华为的任老总拉进来啊。
这也难怪,华为的任老总也是一个非常低调的人,生活上也非常简朴,交际圈也很小,整天扑在公司里。
天琴湾的房子,他自然也是没有买的。
甚至,任老总和鹏城会这些富豪,平时打交道的也不多,所以大家下意识地就把他给遗漏了。
王业准备有空去拜访一下这位任老总,把他也拉进鹏城会来。
这种一心做好事业的人,也是王业最佩服的。
如果需要的话,以后在华为遭遇危机,王业都可以出手帮他们一把。
……
王业那委婉劝解,董明明并没有听进去,她爽朗地说道:“没事,我们格力人就是喜欢高难度的挑战!只要决心去做,就一定能做到最好。”
好吧,看董明明这么有信心,王业也不好说什么话了。
反正以格力的实力,去做手机项目,也不需要投入太多资金,就算做不成功,也不会有太大的损失。
就算是手机卖不掉,还可以搞搞活动,弄个“买空调送手机嘛”……
本来董明明介绍这个手机项目,也是想拉王业这些人一起参与的,但是话题刚提出来,就被王业堵了回去。
下面的话自然也不好再说,不过她也没放在心上。
项目嘛,刚立项时,可能不被人所看好。
但只要能做出来一定的成绩,大家总会看到眼里的,既然现在鹏城会的人不感兴趣。
那自己就自己先做,等做出来一定的成果后,再邀请他们过来考察。
简单谈了一会,大家就起身,去参观格力的生产车间,研发中心。
这些都是考察的程序之一,最主要的,当然就是来认识一下格力的高层而已。
格力这边考察比较简单,一天时间就完事了。
对于茅台的考察,就麻烦了一点,因为鹏城距离茅台酒厂所在的城市,还挺远的。
不过这对于鹏城会来说,并不算什么问题。
光俱乐部的成员,拥有私人飞机的就有五个。
王业有湾流g550,许家恒、姚华真等人也有,而且也是同样的型号。
当然,一共不到二十个人,用不了这么多的私人飞机。
最后,就是三架飞机,飞往了贵省。
……
王业这架飞机上,坐着的是王业、秦激励、老马小马、姚华真几人。
当然,这里的老马是平安老马,不是阿里的老马。
大家闲聊时,秦激励谈起了一件事。
“今年下半年,招商银行改制工作就要开始了。这次改制,目标很明确,就是国资要退出以往那种绝对控股和管理的模式,引进民资,而且原来的员工也可以持股。”
王业心中一动,这个事情,他也是早就留意了。
招商银行可是体量相当庞大的一家商业银行,而且总部就在鹏城,想要切入金融市场,这是最好的机会。
当然,王业也不是想要控股招商银行,或者去搞金融之类的,他只是想趁这次机会,做个招商银行的股东而已。
另外国资虽然退出去了,但银行这么敏感和重要的行业,也绝不可能让私人控股。
肯定是通过各个公募或者国资机构变相地进行控股,现在只是允许民营进入,可并没有说允许民营资本控股啊。
可以说,不需要花太高的代价,就能入股招商银行,这可是一本万利的投资。
错过了这次机会,以后可能就再也不会有了。
王业关切地问道:“秦董有没有什么计划呢?你可是在招商银行这边辛苦了这么多年,也是你一手把银行做起来的,现在改制,秦董会带着管理层进行持股吧?”
他们两个讨论起的这个事情,旁边的姚华真和老马立刻敏锐地察觉出了什么,停下闲聊,竖起耳朵听王业和秦激励的谈话。
之后小马还懵懂无知,他对于这些门道,反应确实迟钝很多。
秦激励笑了笑,小声回答道:“国资控股比例会压缩到45左右,其余的股份,分两大块,一块就是内部员工和高管持股,另外一部分是要引进新资金。既然要引进新股东,那我就想,为什么不是我们鹏城会的自己人呢,干嘛要便宜外人。”
说着,他和王业会心地一笑,一切尽在不言中。
这个事,还是要王业挑头来做,他在市府和鹏城民间,都有着相当大的影响力,他出面的话,会少很多的阻碍。
……
刚到机场,茅台酒厂的高层,已经等在这里了。
茅台的总部并没有在省会城市,而是在贵省西北部的一个小镇上,这个镇就叫茅台镇。
请收藏本站:https://www.aksj.net。爱看小说网手机版:https://m.aksj.net
空调当然是格力的王牌产品,也是公司的骄傲。
董明明讲起来,也是满面春风。
在这几年,格力空调的销售也是蒸蒸日上,在国内市场上所向披靡,产品质量早已被消费者所认可,品牌美誉度很高。
但是董明明也提到,公司现在的产品线比较单一,相比起海尔这样的家用电器公司,吃了很大的亏。
“所以,我们计划上一个大项目,做手机!现在智能手机开始普及,这是一个很大的市场。格力电器虽然没有做过通讯器材,但是这东西不就是组装吗,小米又有什么技术储备,不一样做得很好吗。”
董明明展露了她的野心,要上马手机项目。
格力手机……
王业感到一阵头疼,格力电器的技术没得说,科研投入和专研精神,在国内的公司中也算是前几。
但是,做手机,格力电器还真没这基因啊。
想做成功一个手机品牌,需要很多的因素。
华为手机之所以能成功,那是因为他本身就是做通讯行业的,而且在技术研发上投入巨大。
华为刚开始做手机时,也是很难卖出去,但是他和各大通讯巨头关系好啊。
那时的产品,就靠着移动、联通的大笔采购,充话费送手机活动,就帮华为消化了相当多的产品。
更何况,华为手机也不是刚做就取得了很大成功,而是通过不停地积累,厚积薄发后才真正做到高端的。
当下这个时候,华为手机还没小米有名的。
小米手机的成功,在营销上其实更下功夫。
也就是从小米开始,手机销售渠道才从线下实体店开始往线上销售转移。
舍弃了线下渠道,舍弃了代理商经销商这些环节,小米手机可以把很多原本需要分给经销商的利润,让利给消费者。
所以小米才能把价格做到那么低!
就是靠着低价、营销手段,小米才做了起来。
和这两家公司相比较,格力就完全不具备做起来的条件了。
首先格力在通讯行业上没有什么积累,别想走华为的老路。
另外,格力在营销上,甚至在产品设计上,都不如小米那么会玩。
看看格力现在的产品,他的空调,质量是出了名的好,但是外观设计,还真不敢恭维。
而手机这东西,外观上合计非常重要,甚至可以说,比性能更重要。
……
王业可以断定,格力做手机,根本做不起来。
“那个……董姐,其实做手机也没什么好的。小米的雷布斯我认识,他们公司,盈利状况并没有大家想的那么好,甚至还在亏钱。”
王业委婉地劝道。
不过他说的话并没有错,为了打开市场,扩大市场占有率,前几年,小米真的是贴钱卖手机的。
各种重要元器件都是采购,在自己工厂完成组装,价格又不敢卖高价,小米手机利润真的非常非常低!
雷布斯在新品发布会上曾经给大家计算过小米手机的成本,结果每台手机利润还不到五十元。
就这,还没把公司的运营成本加进去呢。
不过雷布斯做小米,玩的套路不是传统行业那一套。
传统行业不盈利,那就要迎来死亡,压根做不下去。
但雷布斯不得不说是个高手,他运营小米的思路,是按照互联网公司来运营的。
前期拉投资,拉风投,不求赚钱,只求市场占有率和品牌知名度。然后把公司市值做大之后,上市圈钱……
这明显是互联网公司那一套玩法嘛。
雷布斯本来就是出身于互联网公司,擅长这个也不奇怪,不过这么做企业,到底是好还是坏,短时间内没有一个明确的答案。
就算能把小米运营到上市,那也只是阶段性的胜利。
到底这个公司,这个品牌能存活多久,还需要时间来验证。
如果让王业选择的话,他会毫不迟疑地选择华为模式。
扎扎实实地做产品,一点一点地搞技术研发,前几年看起来和其余国产品牌不相上下,甚至还不如他们做得好。
但过了几年之后,你且再看。
那么依靠营销,依靠广告,依靠渠道做起来的手机品牌,开始大批死亡。
就算没死,也是度日为艰。
而华为呢,手机却越做越高端,利润越来越大,品牌知名度和美誉度越来越高。
甚至到了,可以和全球巨头们掰一掰手腕的程度。
想到这里,王业发现,他的鹏城会,没有把华为的任老总拉进来啊。
这也难怪,华为的任老总也是一个非常低调的人,生活上也非常简朴,交际圈也很小,整天扑在公司里。
天琴湾的房子,他自然也是没有买的。
甚至,任老总和鹏城会这些富豪,平时打交道的也不多,所以大家下意识地就把他给遗漏了。
王业准备有空去拜访一下这位任老总,把他也拉进鹏城会来。
这种一心做好事业的人,也是王业最佩服的。
如果需要的话,以后在华为遭遇危机,王业都可以出手帮他们一把。
……
王业那委婉劝解,董明明并没有听进去,她爽朗地说道:“没事,我们格力人就是喜欢高难度的挑战!只要决心去做,就一定能做到最好。”
好吧,看董明明这么有信心,王业也不好说什么话了。
反正以格力的实力,去做手机项目,也不需要投入太多资金,就算做不成功,也不会有太大的损失。
就算是手机卖不掉,还可以搞搞活动,弄个“买空调送手机嘛”……
本来董明明介绍这个手机项目,也是想拉王业这些人一起参与的,但是话题刚提出来,就被王业堵了回去。
下面的话自然也不好再说,不过她也没放在心上。
项目嘛,刚立项时,可能不被人所看好。
但只要能做出来一定的成绩,大家总会看到眼里的,既然现在鹏城会的人不感兴趣。
那自己就自己先做,等做出来一定的成果后,再邀请他们过来考察。
简单谈了一会,大家就起身,去参观格力的生产车间,研发中心。
这些都是考察的程序之一,最主要的,当然就是来认识一下格力的高层而已。
格力这边考察比较简单,一天时间就完事了。
对于茅台的考察,就麻烦了一点,因为鹏城距离茅台酒厂所在的城市,还挺远的。
不过这对于鹏城会来说,并不算什么问题。
光俱乐部的成员,拥有私人飞机的就有五个。
王业有湾流g550,许家恒、姚华真等人也有,而且也是同样的型号。
当然,一共不到二十个人,用不了这么多的私人飞机。
最后,就是三架飞机,飞往了贵省。
……
王业这架飞机上,坐着的是王业、秦激励、老马小马、姚华真几人。
当然,这里的老马是平安老马,不是阿里的老马。
大家闲聊时,秦激励谈起了一件事。
“今年下半年,招商银行改制工作就要开始了。这次改制,目标很明确,就是国资要退出以往那种绝对控股和管理的模式,引进民资,而且原来的员工也可以持股。”
王业心中一动,这个事情,他也是早就留意了。
招商银行可是体量相当庞大的一家商业银行,而且总部就在鹏城,想要切入金融市场,这是最好的机会。
当然,王业也不是想要控股招商银行,或者去搞金融之类的,他只是想趁这次机会,做个招商银行的股东而已。
另外国资虽然退出去了,但银行这么敏感和重要的行业,也绝不可能让私人控股。
肯定是通过各个公募或者国资机构变相地进行控股,现在只是允许民营进入,可并没有说允许民营资本控股啊。
可以说,不需要花太高的代价,就能入股招商银行,这可是一本万利的投资。
错过了这次机会,以后可能就再也不会有了。
王业关切地问道:“秦董有没有什么计划呢?你可是在招商银行这边辛苦了这么多年,也是你一手把银行做起来的,现在改制,秦董会带着管理层进行持股吧?”
他们两个讨论起的这个事情,旁边的姚华真和老马立刻敏锐地察觉出了什么,停下闲聊,竖起耳朵听王业和秦激励的谈话。
之后小马还懵懂无知,他对于这些门道,反应确实迟钝很多。
秦激励笑了笑,小声回答道:“国资控股比例会压缩到45左右,其余的股份,分两大块,一块就是内部员工和高管持股,另外一部分是要引进新资金。既然要引进新股东,那我就想,为什么不是我们鹏城会的自己人呢,干嘛要便宜外人。”
说着,他和王业会心地一笑,一切尽在不言中。
这个事,还是要王业挑头来做,他在市府和鹏城民间,都有着相当大的影响力,他出面的话,会少很多的阻碍。
……
刚到机场,茅台酒厂的高层,已经等在这里了。
茅台的总部并没有在省会城市,而是在贵省西北部的一个小镇上,这个镇就叫茅台镇。
请收藏本站:https://www.aksj.net。爱看小说网手机版:https://m.aksj.net